5G初期时代，营销大于盈利
华为、中兴、三星已在中国发布了5g手机。华为的5g折叠手机年底前也要上市。oppo、vivo、小米也宣布即将发布5g旗舰机。年底之前，将有十多款5g手机在中国市场上市。
5g手机被厂商寄予厚望。抢先发布5g手机的中兴，希望借此抢占更多的份额，第一个下5g手机订单的用户还被中兴做成了营销话题。昨天三星5g手机的发布会上，三星甚至宣称要靠5g在中国市场翻身。
在用户这边，vivo的首款5g手机iqoo pro 5g版尚未发布，预约人数达到60万。 华为的mate 20 x 5g版开售前预约则超过100万人，开售首日首批现货迅速被抢购一空，各大电商平台不到一分钟均已售罄。种种迹象显示，无论厂商还是用户，都对5g手机抱有很高的热情。
不过，今年下半年的这波5g手机热潮，从厂商的角度讲更多是营销的意义，盈利的考虑反在其次。
营销大于盈利
5g的舆论热度之高有目共睹，这反映了厂商营销的力度和用户的期待。但到了销售环节，厂商能卖出多少，多少用户愿意花钱购买就是另一个问题了。
首先从消费者的角度来看下。首当其冲的便是价格，这是第一个门槛。
智能机这种科技属性的大众消费品，如果价格不能降低到3000元以下，就不能大规模起量。如下图所示，这是近期在中国市场已上市或将发布的5g手机。目前，在中国市场已发布的四款5g机型，三款都在5000元或更高的价格，iqoo pro 5g提供的三个版本也均在4000元左右。
行业人士表示，今年将以5000元以上的机型为主，而5g手机价格较普遍地降低到3000元，需要等到明年上半年。
其次是网络的覆盖尚不完善。移动、电信、联通等三大运营商均表示将在中国覆盖40多个主要城市，三家运营商的核心目标城市重合度也比较高。因此，今年的5g网络覆盖主要还在中国的一二线城市。在这些城市当中，按照三大运营商公布的进度，也只能在这些城市覆盖核心城区或重要地点。
以电信为例，截至今年年底，电信相关负责人表示在五环内基本可完成5g网络的覆盖，在五环外只能覆盖一些重要的地点，比如大兴新机场。
另外，当前的5g手机产品体验尚不完善，软硬件上还需要进一步优化。
首先，今年推出的多数5g手机并不支持sa。而三大运营商已经宣布了新标准，从明年开始5g网络将仅支持sa。sa即独立组网，是新建5g网络，这样成本高，但用户体验也会更好。nsa是非独立组网，是在4g基础设施上进行5g网络的部署，这样铺设成本更低，但用户体验也差，尤其上行速率跟sa有明显差距。
从用户体验上，最大的问题来自电池，在5g网络下耗电量明显更快。
紫光展锐市场高级副总裁周晨表示，5g相对于4g来说频谱利用率基本没有提升，网速的提升是因为带宽更大，这样电量消耗就会更快。打个比方，4g网相当于一条跑道，一分钟跑十辆汽车，5g网的通行效率没有提升，一条跑道一分钟还是跑十辆车，只是5g网修了十条跑道，一分钟通行的车数才变成100辆。手机要连接更多的“跑道”时，硬件处理能力上也要翻很多倍，因此首批的5g手机功耗一定很高。这可以通过软硬件的优化逐步改进，但技术升级需要时间，需要两到三代的迭代。
不过，周晨也指出现阶段用5g手机的一大好处，由于无线通信网速是共享带宽，现在用5g网的人少，网速会很快，未来5g用户增多后，网速会有一定下滑。
由于价格、网络覆盖、产品体验等因素，用户在这个阶段持币待购的现象也会比较明显。
与此同时，厂商当前也持相对保守的态度，不会猛然上量。小米创始人雷军在近期的业绩电话会议上表示，5g手机在明年二季度才会爆发，在此之前稳健为主，不会大幅度投入。
在不能大规模起量之前，终端厂商很难盈利。手机产品盈利的起点，订购量常常在百万、千万台级别。
根据idc的预测，2019年全球5g手机出货量将仅占0.5%，以全球手机大盘年出货量14亿台左右的基数计算，2019年全球5g手机大约为700万台。700万台分给全球十多家推出5g手机的厂商，想要盈利势必很困难。
对华米ov四家厂商而言，中国市场又是他们的大本营。
另据中商产业研究院的报告，2019年预计4g手机仍占95%以上的市场份额，而5g手机占比不足1%。以中国手机大盘年出货量4亿台左右的基数计算，2019年中国5g手机不到400万台，分摊到5家以上的厂商，并不足以让他们盈利。
中国通信产业知名观察家项立刚预计，2019年，整个中国市场5g手机出货量会在500万台左右，但是如果mate 30如果也是5g，很可能出货会过千万。这样的体量下各大厂商今年很难盈利，考虑到研发成本，就连华为也做不到。
但正因如此，在这个阶段，厂商对营销宣传的需求也最迫切，需要进行广泛的市场教育。可以看到，今年以来，手机厂商、运营商频繁进行与5g相关的论坛、展示、发布、公开外场测试等等。今年第一波发布的5g手机，也将成为厂商口碑营销的基础。
5g时代强者愈强，中小厂商难以改命
虽然5g热潮对手机行业是一大利好，将刺激用户的换机欲望。但5g并不是挽救弱者的利器，中小厂商有被淘汰的风险，某些大厂商也有掉队的风险。
一位中小厂商的高管告诉36氪，每一次通信技术迭代都会有厂商掉队，我们不希望功未成而身先死。
每一次新的通信技术意味着一些老牌的厂商掉队，新的挑战者崛起。从2g时代到3g时代，功能机霸主诺基亚轰然倒下，让位给迅速崛起的三星和苹果，从3g到4g时代，中国市场的霸主从中华酷联（中兴、华为、酷派、联想）切换成华米ov，小米、oppo、vivo这些几年前刚刚成立的公司，取代中兴、联想、酷派的地位。
但在5g时代，至少在中国市场，很难见到潜龙奋起、取代老牌厂商的景象。
究其原因，首先，华米ov苹果的统治力依然强大，尤其华为在中国市场近乎势不可挡。在华为因美国禁令在海外市场受阻，加码国内市场后，不单是小厂商，就连oppo、vivo、小米也都感受到更大的压力。
canalys数据显示，二季度中国大陆大盘下滑6%，华为是唯一获得增长的头部厂商，同比增长31%，占据38.2%的份额，是第二名oppo的两倍以上。ov、小米在中国的出货量均出现近20%的下滑。
4g时代的洗牌，可以认为是中兴、联想、酷派为战略上的错误买单。中兴、酷派、联想与运营商渠道绑定紧密，这就导致运营商需求优先，而用户需求其次，产品质量跟不上，也没有享受到电商市场的红利。
而今天，没有哪家一线厂商战略上存在明显的问题。每家一线厂商都在线上线下渠道、高中低端产品、男性女性市场、商务人群和年轻群体等不同维度，尽可能多地投入了大量资源。
5g时代的洗牌，将是纯粹的实力碾压，是技术积累、资金、渠道、供应链等硬实力的比拼。
在4g时代占据优势的厂商，很可能将这种优势延续下去。可以看到，华为在4g时代就是中国市场最强势的玩家，现在5g时代开启，华为也是中国市场唯一推出nsa/sa双模5g手机的玩家。
一位手机行业人士告诉36氪，5g时代可能还进一步整合，全球top 6头部厂商有可能进一步缩减。雷军在近期的业绩电话会议上也承认，5g爆发前时间点很难把握，每一次通讯技术换代总有手机厂商掉队，小米认识到这样的风险，团队内部有做好应对策略。
据了解，在一家同时售卖华为、中兴5g手机的迪信通（中国最大的手机专业连锁企业）门店，虽然华为5g手机比中兴更贵，但多数消费者依然选择华为。
其次，5g的核心供应链企业前期供货有限。头部厂商中，华为、三星可以5g芯片自给，其他一线厂商也可以从高通等厂商获得5g芯片支持，但中小厂商则难以获得这样的供应链资源。
综合来看，5g手机的战场，今年下半年更多是舆论战，无论厂商还是用户都不会大规模地投入“真枪实弹”。在这个战场中，头部厂商会享有更多的优势，而中小厂商甚至稍弱势的一线厂商，都面临被挤压份额的风险。
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不过，今年下半年的这波5g手机热潮，从厂商的角度讲更多是营销的意义，盈利的考虑反在其次。
营销大于盈利
5g的舆论热度之高有目共睹，这反映了厂商营销的力度和用户的期待。但到了销售环节，厂商能卖出多少，多少用户愿意花钱购买就是另一个问题了。
首先从消费者的角度来看下。首当其冲的便是价格，这是第一个门槛。
智能机这种科技属性的大众消费品，如果价格不能降低到3000元以下，就不能大规模起量。如下图所示，这是近期在中国市场已上市或将发布的5g手机。目前，在中国市场已发布的四款5g机型，三款都在5000元或更高的价格，iqoo pro 5g提供的三个版本也均在4000元左右。
行业人士表示，今年将以5000元以上的机型为主，而5g手机价格较普遍地降低到3000元，需要等到明年上半年。
其次是网络的覆盖尚不完善。移动、电信、联通等三大运营商均表示将在中国覆盖40多个主要城市，三家运营商的核心目标城市重合度也比较高。因此，今年的5g网络覆盖主要还在中国的一二线城市。在这些城市当中，按照三大运营商公布的进度，也只能在这些城市覆盖核心城区或重要地点。
以电信为例，截至今年年底，电信相关负责人表示在五环内基本可完成5g网络的覆盖，在五环外只能覆盖一些重要的地点，比如大兴新机场。
另外，当前的5g手机产品体验尚不完善，软硬件上还需要进一步优化。
首先，今年推出的多数5g手机并不支持sa。而三大运营商已经宣布了新标准，从明年开始5g网络将仅支持sa。sa即独立组网，是新建5g网络，这样成本高，但用户体验也会更好。nsa是非独立组网，是在4g基础设施上进行5g网络的部署，这样铺设成本更低，但用户体验也差，尤其上行速率跟sa有明显差距。
从用户体验上，最大的问题来自电池，在5g网络下耗电量明显更快。
紫光展锐市场高级副总裁周晨表示，5g相对于4g来说频谱利用率基本没有提升，网速的提升是因为带宽更大，这样电量消耗就会更快。打个比方，4g网相当于一条跑道，一分钟跑十辆汽车，5g网的通行效率没有提升，一条跑道一分钟还是跑十辆车，只是5g网修了十条跑道，一分钟通行的车数才变成100辆。手机要连接更多的“跑道”时，硬件处理能力上也要翻很多倍，因此首批的5g手机功耗一定很高。这可以通过软硬件的优化逐步改进，但技术升级需要时间，需要两到三代的迭代。
不过，周晨也指出现阶段用5g手机的一大好处，由于无线通信网速是共享带宽，现在用5g网的人少，网速会很快，未来5g用户增多后，网速会有一定下滑。
由于价格、网络覆盖、产品体验等因素，用户在这个阶段持币待购的现象也会比较明显。
与此同时，厂商当前也持相对保守的态度，不会猛然上量。小米创始人雷军在近期的业绩电话会议上表示，5g手机在明年二季度才会爆发，在此之前稳健为主，不会大幅度投入。
在不能大规模起量之前，终端厂商很难盈利。手机产品盈利的起点，订购量常常在百万、千万台级别。
根据idc的预测，2019年全球5g手机出货量将仅占0.5%，以全球手机大盘年出货量14亿台左右的基数计算，2019年全球5g手机大约为700万台。700万台分给全球十多家推出5g手机的厂商，想要盈利势必很困难。
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另据中商产业研究院的报告，2019年预计4g手机仍占95%以上的市场份额，而5g手机占比不足1%。以中国手机大盘年出货量4亿台左右的基数计算，2019年中国5g手机不到400万台，分摊到5家以上的厂商，并不足以让他们盈利。
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但正因如此，在这个阶段，厂商对营销宣传的需求也最迫切，需要进行广泛的市场教育。可以看到，今年以来，手机厂商、运营商频繁进行与5g相关的论坛、展示、发布、公开外场测试等等。今年第一波发布的5g手机，也将成为厂商口碑营销的基础。
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但在5g时代，至少在中国市场，很难见到潜龙奋起、取代老牌厂商的景象。
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据了解，在一家同时售卖华为、中兴5g手机的迪信通（中国最大的手机专业连锁企业）门店，虽然华为5g手机比中兴更贵，但多数消费者依然选择华为。
其次，5g的核心供应链企业前期供货有限。头部厂商中，华为、三星可以5g芯片自给，其他一线厂商也可以从高通等厂商获得5g芯片支持，但中小厂商则难以获得这样的供应链资源。
综合来看，5g手机的战场，今年下半年更多是舆论战，无论厂商还是用户都不会大规模地投入“真枪实弹”。在这个战场中，头部厂商会享有更多的优势，而中小厂商甚至稍弱势的一线厂商，都面临被挤压份额的风险。
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