AR+美容：一键预测更美的你？
今天 arinchina 有幸请到 深圳市小象信息 郑亚萍 总经理 来跟我们聊一聊他们ar+美容产品。
深圳市小象信息咨询有限公司 一家专门利用vr／ar／ai技术为企业提供科技咨询服务机构。目前主要业务涉及ar美容、vr教育等，拥有2个自主研发的发明专利《一种用于虚拟现实的三维全景拼接方法、装置和系统》《乳房整形ar预测系统》。
郑亚萍 毕业于哈尔滨工业大学数字媒体系；哈工大数字媒体实验室核心成员；高级工程师。长期从事数字媒体领域的相关技术，包括vr及ar理论以及应用的研究，多次负责vr/ar实验室项目开发，具有丰富的研究及产品开发经验。
arc : 可以简单的介绍一下你们的开发团队吗？
郑亚萍：我们团队基本都来自哈尔滨工业大学的数字媒体专业，有博士也有工程师，大部分之前都是一个实验室出来的，大家都有很多年的合作经验。
其实我们一直认为产品需求才真正的能够解决现实中的问题，所以一直以来我们都是专注于运用vr/ar相关领域最新技术来为不同行业客户提供最新鲜的解决方案、最棒的用户体验。我们认为行业需要一个面对消费者和b端用户的落地。在这期间我们做了很多技术的攻关和研究，比如对多种力学的仿真模拟、三维信息的采集与重建、实时的人机交互（比如手势啊、3d交互啊、多人多空间的实时交互）等等。
arc : 我了解到公司将会推出一系列美容美颜ar专利技术产品，让更多爱美人士受益，那我想问下是什么的机遇让您决定以“ar+美容”为研发方向？
郑亚萍：源于我本身对于美容就很关注，又从事ar行业就有突发奇想可不可以将两者相结合，同时我们做了很多相关的调查，目前我国整形医院约有10000家，20％为我们的潜力客户，即2000家，每家30万年服务费。但现阶段传统医美咨询方式不够直观，无法快速解决目标客户需求。由于隐私问题，潜在用户大多数不愿主动联系整形机构。
造成规模差异较大，美容整形机构营销成本较高，每年需投入38-45%的广告费，大型的诊大部分推广费用支出在广告上，小型机构支撑不起高额的广告费，医美行业过度营销，客户成本居高不下，高额的成本也导致客户要高额的消费。大部门医院实行薪酬挂钩制度，所以进一步刺激了推广一个更高更贵产品的动力，客户通过这个渠道很难获得信息。在生活中美容最大的问题就是你没办法看到美容（或者美发、美甲等等）后的实际效果，很多人也没办法去判断自己到底需要什么样子的美容方式，但现在通过我们的ar技术就可以做到。
arc :据我了解贵公司已经率先推出的了一款“ar+美容”，您能跟我们大家简单的介绍一下吗?是怎样的一个美容项目？
郑亚萍：我们目前的切入点是ar美胸，针对需要进行胸部整形的用户开发的，ar美胸这个产品简单来说，就是每个人用我们这个app看到自己胸部的整形效果，通过穿一件定制的胸衣，方便的在手机或者平板上对自己的胸型进行调整，比如肤色、大小、挺拔度等等。你可以在家里进行私密的个人体验，通过app咨询相关的咨询师或者美容医师，也可以去到美容机构跟医生一起讨论自己想要的整形方案。
从产品的角度来说，第一，我们可以让受众直接跟美容机构联系，中间没有相关环节。第二，通过ar应用的途径，我们可以积累大量用户的数据，比如，脸型、指甲、头发甚至皮肤颜色的数据。有了大数据，我们能更好地做定制化服务，从而绑定用户，带来美容电子商务化的产品销售。这种模式免去了中间商的对接，继而实现美容定制产品o2o服务。
arc : 现在随着生活水平的提高，大家更加注重去美容院对自认的身体的保养和管理，线下的美容店很火爆，但线上据我了解少之又少的app，那请问下“ar+美容”大象ar美胸项目是以什么样的商业模式来运营的呢？
公司负责此系统技术研发及app操作系统开发，整合特制胸衣芯片厂商，打造一套完整的ar乳房整形预测系统，联手国内各大美容协会、医疗协会，集合各大顶尖整形医疗机构，给予对方技术指导支持，由机构自行掌握系统操作，结合应用到实际整形临床诊疗中。销售策略方面采用重点机构直销+二级代理商分销的模式，快速占据市场。
我们业务拓展计划分为4点：
1.试点市场为深圳：邀约深圳市美容行业协会、深圳市医疗器械行业协会、深圳市各大美容医疗机构、深圳市各大整形医院等群体客户，进行具体项目方案讲解，并做好系统demo演示，成功打入深圳美容整形市场。
2.重点市场：北上广深等沿海发展地区；二级开拓市场：四川、湖南等发展较快的区域，同样采取联合各地区美容行业协会、医疗协会、公立整形医院及民营美容机构的方式，将此预测系统覆盖应用到整个美容医疗市场。
3.形成代理商系统：试点成功后，将会开放全面二级代理招商，启动代理商管理机制占据市场。
4.针对公司核心成员，采用股权激励制度，充分调动员工积极性与能动性，发挥最大潜力做好整体项目的运作。
arc : 在现在ar技术还不是很成熟的时代里，想必大象ar美胸在研发过程中一定遇到很多的技术难点需要攻克,您能跟我们大家分享下，大象ar美胸的实现都经历了哪些技术困难？
郑亚萍：大象ar美胸的技术原理是利用空间重合的，离散采集图像序列，连续视频帧作为基础数据，进行3d建模和绘制。 最关键的技术在于三维几何建模技术、模型绘制技术、全景图像拼接技术等。在真实世界加虚拟世界的信息集成，且具有实时交互性，达到在三维尺度空间中增添定位虚拟物体的效果。
而对于技术难度，首先就是在增强现实方面，三维注册和跟踪，这是世界性难题，我们一定程度上很好地解决了该问题；第二是乳房的三维图形建模和动画。日本、美国在这方面有二、三十年的研究历史，并且有核心专利，通过自主研发，我们也申请了自己的核心专利，相当于自己设计并实现了乳房建模动画的物理引擎。
arc : 您觉得ar美胸项目对于医美行业和人的生活会带来怎样的一种体验，他的价值可以体现在哪里？
郑亚萍：我个人认为，好的技术一定要有最广泛、最切合实际的应用，尤其是ar技术在医疗美容领域的应用，当然价值感更取决于产品是不是真正解决了客户的需求。在需求对接上，ar的优势是显而易见的，在美容整形方面，用户可以提前预知整形效果，并且可以根据自己的实际体验来进行修改和调整，使最终结果更逼近用户内心真实的想法。不用听医生晦涩抽象的解释形容，所见即所得。同样的，对于医生来说，通过ar的可视化效果，也可以更便捷的向用户去分析整容方案的效果和优劣，更容易的去分析方案的技术可行性。其实对于ar美胸产品，用户有一种潜在的很强的需求。但是产品能不能成功被认可，关键还在用户的体验满意度。其一，是否方便？效果是否好？这都是测量的维度。其二，预测效果是不是整完以后的实际效果，这中间的差距不能太大，不然用户不会买账，从而造成产品失败。所以说，我们通过自己的技术和算法，会尽可能的缩小预测与实际效果之间的差距，提高用户的体验满意度。
arc : 如果说人工智能是生产力工具，那么ar就是下一代的新媒体。ar之于今天的媒体，就像当年的 3d游戏之于传统的2d游戏一样，是革命性的，那能了解下您对于目前的ar行业有怎样的看法？
郑亚萍：我们认为未来3年到5年都将是以移动ar为主要载体的行业格局。ar的商业场景确实是更加广泛，不需要什么特殊的硬件设备，通过高普及度、方便携带的手机就能体现出ar技术的巨大价值，可以让用户无论在遛弯、工作还是与他人互动的过程中都可以享受它带来的乐趣。从体验上来看，ar可以说是一种我们进行社交和观察世界的新科技手段，是代替传统平面、单一影像等媒体介质的新视觉方式，是一种视觉技术的革命。
但我们看到ar行业的无限可能的同时，也能看到技术发展和商业落地的许多困难，并不能一蹴而就。我们作为开发者会继续保持迅速学习的能力，一点一滴的扎实技术，深耕市场，解决问题。
arc :在2018年贵公司的战略规划是怎样的呢？
郑亚萍：今年对我们来说是很重要的一个节点，目前线上app这一块已经开始着手在一些合作的医疗美容机构开始做实际的测试和落地了，比如亚太整形、尚美医疗等。我们接下来还会与深圳市美容行业协会进行需求对接，面对本地市场和高端市场展开落地，增加线下体验服务，同时也会逐步进行线上社区、平台、美容使用场景的拓展等业务开展，希望能一步步夯实，随着更多美容整形场景+体验的功能推向市场，形成连接医疗美容机构和用户的平台和入口。
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郑亚萍 毕业于哈尔滨工业大学数字媒体系；哈工大数字媒体实验室核心成员；高级工程师。长期从事数字媒体领域的相关技术，包括vr及ar理论以及应用的研究，多次负责vr/ar实验室项目开发，具有丰富的研究及产品开发经验。
arc : 可以简单的介绍一下你们的开发团队吗？
郑亚萍：我们团队基本都来自哈尔滨工业大学的数字媒体专业，有博士也有工程师，大部分之前都是一个实验室出来的，大家都有很多年的合作经验。
其实我们一直认为产品需求才真正的能够解决现实中的问题，所以一直以来我们都是专注于运用vr/ar相关领域最新技术来为不同行业客户提供最新鲜的解决方案、最棒的用户体验。我们认为行业需要一个面对消费者和b端用户的落地。在这期间我们做了很多技术的攻关和研究，比如对多种力学的仿真模拟、三维信息的采集与重建、实时的人机交互（比如手势啊、3d交互啊、多人多空间的实时交互）等等。
arc : 我了解到公司将会推出一系列美容美颜ar专利技术产品，让更多爱美人士受益，那我想问下是什么的机遇让您决定以“ar+美容”为研发方向？
郑亚萍：源于我本身对于美容就很关注，又从事ar行业就有突发奇想可不可以将两者相结合，同时我们做了很多相关的调查，目前我国整形医院约有10000家，20％为我们的潜力客户，即2000家，每家30万年服务费。但现阶段传统医美咨询方式不够直观，无法快速解决目标客户需求。由于隐私问题，潜在用户大多数不愿主动联系整形机构。
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arc :据我了解贵公司已经率先推出的了一款“ar+美容”，您能跟我们大家简单的介绍一下吗?是怎样的一个美容项目？
郑亚萍：我们目前的切入点是ar美胸，针对需要进行胸部整形的用户开发的，ar美胸这个产品简单来说，就是每个人用我们这个app看到自己胸部的整形效果，通过穿一件定制的胸衣，方便的在手机或者平板上对自己的胸型进行调整，比如肤色、大小、挺拔度等等。你可以在家里进行私密的个人体验，通过app咨询相关的咨询师或者美容医师，也可以去到美容机构跟医生一起讨论自己想要的整形方案。
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