一加释放4G/5G ODM项目：发力国内市场？
集微网消息，众所周知，一加手机一直定位在高端旗舰机市场，按照一加ceo刘作虎近来的说法，一加在高端旗舰机市场已经取得了不错的成绩：在2019年第三季度的全球高端智能手机市场份额中排名第四，仅次于苹果、三星和华为；而在印度高端手机市场，一加持续领跑，连续两年蝉联销量冠军。在 2019 年国内 3500元以上的高端手机线上销量中，一加排名第三。
如果继续按照这种走高端旗舰机市场策略，一加理应会一直耕耘在高端旗舰机市场。然而，据笔者近来从行业得知，一加在市场策略方面发生很大的转变。
据业界人士透露，一加将在2020年释放odm订单，包括4g和5g项目。毫无疑问，一加开始投odm项目，无疑对odm产业具有推动作用。而这同时也就意味着，一加将大力抢夺中低端市场，不过，就此时的市场竞争格局来看，对于一加而言，胜算又有几成？
一加释放4g/5g odm项目：发力国内市场？ 首先来看看这两年odm产业的变化，在2019年之前，对于odm厂商来说，最大的两家客户无疑是华为和小米，其中受益的odm公司主要是闻泰、华勤、龙旗以及中诺，前三者主要的客户主要是华为和小米，而中诺的客户则主要局限在华为的荣耀，再下游的oem厂商受益者主要是光弘科技（主要代工华为）和卓翼科技（主要代工小米）。
到了2018-2019年，odm市场发生了很大的变化，其中最重要的有三家手机厂商开始在国内大力投odm项目，那就是三星、诺基亚以及oppo。2018年，oppo开始释放odm项目，到了2019年，三星的odm项目已经开始起量。
近来，据笔者从业界得知，此前只做高端旗舰机市场的一加，已经开始释放odm订单，其中包括4g项目和5g项目，4g项目已经确定供应商，而5g项目各大odm厂商仍处于参与评估之中。
这也就是说，一加手机产品市场策略发生了重大的改变，将不再只局限于高端旗舰机市场，将逐渐下探到中低端市场。事实上，一加作出这种调整也可以理解，尽管按照刘作虎的说法，一加在高端旗舰市场已经取得了不错的成绩，但是，就高端旗舰机市场的销量来看，全球市场依然主要是被苹果和三星所霸占，尽管华为在过去这两年中有所起来色，不过2019年由于海外市场受到限制，导致华为高端旗舰机市场也局限在了国内市场。
就一加手机而言，其所谓的高端旗舰机市场，从市场定价来看，也就是国内手机品牌的旗舰机水准，与华为的旗舰机定价仍有些许差距，与三星和苹果的旗舰机相比差距则更大。
从一加的主战场来看，此前其主要市场为欧洲地区及印度地区。而随着海外疫情的升级，对主战场在欧洲和印度市场的一加而言，无疑受到了十分大的冲击。尤其是印度市场，更是处于“停摆”状态。
对此，刘作虎也坦言，印度疫情会波及当地所有的手机品牌，但一方面封城即将在5月解除，另一方面线上渠道肯定会早于线下渠道恢复，而线上渠道也是一加一直以来的优势。同时，其还强调，一加将会大力拓展北美市场。
不管怎么说，对于以欧美和印度市场为主的一加来说，疫情之下的处境并不乐观。在这种情况下，加速了一加对国内市场的投入。据刘作虎表示：“随着对国内市场投入的加大，他预计今年中国区的销量占比会进一步提升。”
但我们都知道，国内市场的竞争已经十分激烈，尤其是华为和小米在低端市场厮杀异常残酷，两者更是有很多的机型是由odm厂商所设计，2019年，三星高调宣布将加大在中国市场的投入，甚至还把惠州的工厂关闭，其同样也是从odm项目入手，毕竟odm对于华为和小米而言起到的作用不可小觑。
据笔者此前了解到，按照三星此前的计划，今年将会释放6000万-1亿的odm订单给国内厂商，并且是针对全球市场。对于一加而言，发力国内市场最佳的渠道，无疑也是和三星一样，从odm厂商入手，将订单交给odm厂商来做，省时也省事！但这也仅仅是第一步，一加的odm手机能否在国内市场畅销，不仅仅看产品的设计与质量，同样考验的还有其渠道以及营销能力！
2020年，一加发力国内市场从odm厂商入手，还有多大的机会我不知道！但在三星去年开始大力投odm项目发力国内市场的时候，笔者咨询过国内多家odm厂商，多名业界人士认为三星在国内的机会并不大！
当然，从odm入手实现了逆袭的也有成功案例，那就是realme！realme从印度市场发展到国内市场，可以说，odm厂商功不可没，其同样也有不少odm订单！但对于一加而言，其又能否复制realme的模式呢？
oppo的odm之路：从realme到一加 从国内一线品牌华为、小米、oppo和vivo来看，截至目前odm项目主力军是华为和小米，其中小米odm项目更是占据了其出货量总量的80%以上，oppo的odm项目也在逐渐起来，唯有vivo在odm项目方面仍较为平静，此前笔者与业界人士交流得知，对方表示vivo的odm项目在往后延迟，近来，笔者再次询问接近vivo人士，对方则表示，目前来看vivo还没有odm项目。
尽管一加从oppo体系所分离，但从供应链体系来看依然与之共用，说到oppo的odm订单，还有不得不提的就是realme，作为从oppo体系分离出去的realme。
作为从印度市场起家的realme，2019年5月高调宣布进入国内市场，并扬言在2019年国内市场的销量目标是2000万部，其和一加一样，在供应链和制造方面与oppo共用。在其进军国内市场之际，就已经启动了odm项目，主要对标的就是小米和荣耀。
当下一加强攻国内市场，同样从odm项目入手。对于oppo而言，从oppo的odm项目开始，再到从oppo分离出去的realme和一加，都开始投odm项目，这背后或许说明，oppo认可了odm项目方案的可行性。
可以预见的是，随着一加odm项目的释放，国内中低端手机市场的竞争将会更加激烈。整体来看，一直坚持走高端路线的一加释放odm无可厚非，而这也是一加快速抢夺国内市场份额的有效渠道。
值得一提的是，2019年华为在海外市场遭遇“狙击”，随后在国内市场大肆掠夺市场份额，使得国内其他品牌加强在海外市场的布局。但2020年海外市场在疫情的冲击下，如oppo、小米、vivo都已经开始回攻国内市场，如今一加也宣布在国内市场的投入将会增大，由此可见华为今年在国内市场的压力！
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据业界人士透露，一加将在2020年释放odm订单，包括4g和5g项目。毫无疑问，一加开始投odm项目，无疑对odm产业具有推动作用。而这同时也就意味着，一加将大力抢夺中低端市场，不过，就此时的市场竞争格局来看，对于一加而言，胜算又有几成？
一加释放4g/5g odm项目：发力国内市场？ 首先来看看这两年odm产业的变化，在2019年之前，对于odm厂商来说，最大的两家客户无疑是华为和小米，其中受益的odm公司主要是闻泰、华勤、龙旗以及中诺，前三者主要的客户主要是华为和小米，而中诺的客户则主要局限在华为的荣耀，再下游的oem厂商受益者主要是光弘科技（主要代工华为）和卓翼科技（主要代工小米）。
到了2018-2019年，odm市场发生了很大的变化，其中最重要的有三家手机厂商开始在国内大力投odm项目，那就是三星、诺基亚以及oppo。2018年，oppo开始释放odm项目，到了2019年，三星的odm项目已经开始起量。
近来，据笔者从业界得知，此前只做高端旗舰机市场的一加，已经开始释放odm订单，其中包括4g项目和5g项目，4g项目已经确定供应商，而5g项目各大odm厂商仍处于参与评估之中。
这也就是说，一加手机产品市场策略发生了重大的改变，将不再只局限于高端旗舰机市场，将逐渐下探到中低端市场。事实上，一加作出这种调整也可以理解，尽管按照刘作虎的说法，一加在高端旗舰市场已经取得了不错的成绩，但是，就高端旗舰机市场的销量来看，全球市场依然主要是被苹果和三星所霸占，尽管华为在过去这两年中有所起来色，不过2019年由于海外市场受到限制，导致华为高端旗舰机市场也局限在了国内市场。
就一加手机而言，其所谓的高端旗舰机市场，从市场定价来看，也就是国内手机品牌的旗舰机水准，与华为的旗舰机定价仍有些许差距，与三星和苹果的旗舰机相比差距则更大。
从一加的主战场来看，此前其主要市场为欧洲地区及印度地区。而随着海外疫情的升级，对主战场在欧洲和印度市场的一加而言，无疑受到了十分大的冲击。尤其是印度市场，更是处于“停摆”状态。
对此，刘作虎也坦言，印度疫情会波及当地所有的手机品牌，但一方面封城即将在5月解除，另一方面线上渠道肯定会早于线下渠道恢复，而线上渠道也是一加一直以来的优势。同时，其还强调，一加将会大力拓展北美市场。
不管怎么说，对于以欧美和印度市场为主的一加来说，疫情之下的处境并不乐观。在这种情况下，加速了一加对国内市场的投入。据刘作虎表示：“随着对国内市场投入的加大，他预计今年中国区的销量占比会进一步提升。”
但我们都知道，国内市场的竞争已经十分激烈，尤其是华为和小米在低端市场厮杀异常残酷，两者更是有很多的机型是由odm厂商所设计，2019年，三星高调宣布将加大在中国市场的投入，甚至还把惠州的工厂关闭，其同样也是从odm项目入手，毕竟odm对于华为和小米而言起到的作用不可小觑。
据笔者此前了解到，按照三星此前的计划，今年将会释放6000万-1亿的odm订单给国内厂商，并且是针对全球市场。对于一加而言，发力国内市场最佳的渠道，无疑也是和三星一样，从odm厂商入手，将订单交给odm厂商来做，省时也省事！但这也仅仅是第一步，一加的odm手机能否在国内市场畅销，不仅仅看产品的设计与质量，同样考验的还有其渠道以及营销能力！
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