思科和EMC不惜反目成仇 意欲为何?
由于企业越来越看重一站式的it设备和服务，而不再愿意单独采购产品，从而推动了科技行业的整合趋势，这也导致原本合作愉快的思科和emc逐渐渗透对方的领域，甚至反目成仇。
相互渗透
思科和emc，一个是全球最大的网络设备制造商，一个是全球领先的数据存储公司。两家企业的业务看似不相关，但如今，他们却在相互渗透彼此的领域，二者之间的长期合作关系也有可能因此终结。
思科和emc多年来一直在设计、营销和产品交叉销售领域展开合作，为了争取企业客户，他们建立了联盟，而没有相互竞争。2009年，二者还组建了vce合资公司，为用户提供一站式的数据中心采购服务，其中包含思科的网络设备和服务器、emc的数据存储设备以及emc子公司vmware的软件。
据知情人士透露，经过了3年的运营，vce一直都未盈利，思科与emc之间还出现了摩擦。
另有知情人士表示，过去一年间，思科一直在考虑通过收购emc的竞争对手进军存储市场。emc也在考虑与思科的竞争对手合作，或直接收购思科的对手。
今年7月，当emc的vmware宣布收购网络科技创业公司nicira后，思科倍感吃惊。知情人士称，思科一直都希望收购nicira，甚至在vmware宣布收购完成前，该公司以为这笔7.5亿美元的交易已经是板上钉钉。
“科技市场已经没有增长可言。唯一的增长渠道就是进军他人的领地，夺取份额。”新闻通讯服务high-tech strategies主编弗莱德·西吉(fred hickey)说。
思科和emc均表示将继续与对方合作。但对于收购其他科技公司的计划，他们均不置可否。
“emc和思科仍是合作伙伴，并将通过覆盖众多战略领域的广泛合作，继续塑造数据中心的未来。”思科发言人说。
emc发言人则表示：“emc决心加强并延长与思科的合作。”
vmware并未对此置评。emc持有vmware 80%的股权，而思科仅持有其5%的股权。
艰难合资
专家表示，由于全球经济疲软导致企业削减it开支，科技公司已经意识到，需要通过全面的产品线来推动增长。
企业对于套餐式的基础设施需求越来越大，逐渐抛弃了单独购买各种设备，然后自己组装的方式。这也催生了大量的行业并购，例如，惠普(微博)通过收购3com进军网络设备市场，戴尔(微博)通过收购equallogic进军存储市场。
思科和emc一直以来都关系和睦，emc ceo乔·图希(joe tucci)和思科ceo约翰·钱伯斯(john chamber)有着20多年的友谊，他们曾经共同效力于wang laboratories。
所以，在电话会议上被问及vmware收购nicira会对思科产生何种影响时，钱伯斯罕见的强硬措辞令分析师大感意外。钱伯斯称，思科与emc的关系很稳固，但他也明确表示，思科不害怕竞争。
“我们很开放，一旦我们展开竞争，肯定会很难对付——这一点已经得到市场的证明。”他说。
思科与emc之间的竞争加剧引发了市场对vce前景的担忧。该公司的全称是virtual computing environment，目前仍处于亏损状态，上月还刚刚任命思科老兵普拉温·阿吉拉居(praveen akkiraju)为ceo。
阿吉拉居表示，他已经开始为这家合资公司规划未来两三年的战略，包括利用自主知识产权开发新产品。
“我们是一家高速增长的企业，拥有大量的机会，但这需要通过更多的组织结构和专注力才能实现。”他说。
emc和思科已经向vce投资了8.7亿美元，持股比例分别为58%和35%。vmware和英特尔(微博)也都持有vce的少数股权。
vmware和英特尔均未发表评论。
风险投资公司hercules technology growth capital主管考希克·罗伊(kaushik roy)认为，思科和emc对vce的兴趣均有所降低，因为他们都认为应该开发自己的产品，而不应依赖于彼此之间的合作。
罗伊称，未来的客户希望从一家公司购买所有技术，而不是通过一家合资公司购买多家厂商的产品。
发动攻势
emc的市值为550亿美元，约为思科1030亿美元的一半，但该公司已经率先发力。8月初，emc与联想建立合作关系，挺进服务器市场。
但知情人士称，vmware收购nicira的交易才是要害所在。他们表示，思科最初对这家创办于2007年的公司出价6亿美元。而由于双方已于今年7月以7.5亿美元的估值签署了条款说明书，因此思科认为已经完成了收购谈判。
7月23日，nicira宣布被vmware收购，报价达到思科的两倍。但目前还不清楚vmware是否知道思科也在竞购nicira。
多名科技行业的银行家、高管和分析师认为，emc还有可能考虑与思科的竞争对手合作，或直接收购这些企业，包括私有公司arista networks、brocade communications systems和juniper networks。这些公司都与emc有业务往来。
arista发言人称，该公司正在打造一家独立公司，不会对并购猜测发表评论。brocade和juniper均拒绝回应。知情人士称，juniper和emc之间并未展开积极的并购谈判。
思科也在与emc的竞争对手展开接触。这家网络设备公司最近签署协议，将fusion-io公司的闪存捆绑到思科的服务器中。fusion-io也与netapp公司签署了类似的协议，后者与emc之间存在激烈的竞争。
“为什么思科明明与emc组建了合资公司，还要使用fusion-io?”富国证券分析师梅纳德·乌姆(maynard um)说，“为的是广开财路——你有思科服务器和网络设备，而借助fusion-io，还可以与netapp建立联系。”
科技行业的银行家和高管都认为，如果思科想要大举进军存储领域，netapp将是很好的选择。他们表示，思科可能也在考虑citrix systems或红帽，这两家公司都在与vmware争夺虚拟化软件市场，以提升服务器效率。
netapp、citrix和红帽均拒绝发表评论。
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据知情人士透露，经过了3年的运营，vce一直都未盈利，思科与emc之间还出现了摩擦。
另有知情人士表示，过去一年间，思科一直在考虑通过收购emc的竞争对手进军存储市场。emc也在考虑与思科的竞争对手合作，或直接收购思科的对手。
今年7月，当emc的vmware宣布收购网络科技创业公司nicira后，思科倍感吃惊。知情人士称，思科一直都希望收购nicira，甚至在vmware宣布收购完成前，该公司以为这笔7.5亿美元的交易已经是板上钉钉。
“科技市场已经没有增长可言。唯一的增长渠道就是进军他人的领地，夺取份额。”新闻通讯服务high-tech strategies主编弗莱德·西吉(fred hickey)说。
思科和emc均表示将继续与对方合作。但对于收购其他科技公司的计划，他们均不置可否。
“emc和思科仍是合作伙伴，并将通过覆盖众多战略领域的广泛合作，继续塑造数据中心的未来。”思科发言人说。
emc发言人则表示：“emc决心加强并延长与思科的合作。”
vmware并未对此置评。emc持有vmware 80%的股权，而思科仅持有其5%的股权。
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专家表示，由于全球经济疲软导致企业削减it开支，科技公司已经意识到，需要通过全面的产品线来推动增长。
企业对于套餐式的基础设施需求越来越大，逐渐抛弃了单独购买各种设备，然后自己组装的方式。这也催生了大量的行业并购，例如，惠普(微博)通过收购3com进军网络设备市场，戴尔(微博)通过收购equallogic进军存储市场。
思科和emc一直以来都关系和睦，emc ceo乔·图希(joe tucci)和思科ceo约翰·钱伯斯(john chamber)有着20多年的友谊，他们曾经共同效力于wang laboratories。
所以，在电话会议上被问及vmware收购nicira会对思科产生何种影响时，钱伯斯罕见的强硬措辞令分析师大感意外。钱伯斯称，思科与emc的关系很稳固，但他也明确表示，思科不害怕竞争。
“我们很开放，一旦我们展开竞争，肯定会很难对付——这一点已经得到市场的证明。”他说。
思科与emc之间的竞争加剧引发了市场对vce前景的担忧。该公司的全称是virtual computing environment，目前仍处于亏损状态，上月还刚刚任命思科老兵普拉温·阿吉拉居(praveen akkiraju)为ceo。
阿吉拉居表示，他已经开始为这家合资公司规划未来两三年的战略，包括利用自主知识产权开发新产品。
“我们是一家高速增长的企业，拥有大量的机会，但这需要通过更多的组织结构和专注力才能实现。”他说。
emc和思科已经向vce投资了8.7亿美元，持股比例分别为58%和35%。vmware和英特尔(微博)也都持有vce的少数股权。
vmware和英特尔均未发表评论。
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“为什么思科明明与emc组建了合资公司，还要使用fusion-io?”富国证券分析师梅纳德·乌姆(maynard um)说，“为的是广开财路——你有思科服务器和网络设备，而借助fusion-io，还可以与netapp建立联系。”
科技行业的银行家和高管都认为，如果思科想要大举进军存储领域，netapp将是很好的选择。他们表示，思科可能也在考虑citrix systems或红帽，这两家公司都在与vmware争夺虚拟化软件市场，以提升服务器效率。
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