浅谈中国三星S9是今年是销量突破点

三星在广州举办中国发布会，三星旗舰产品s9/s9+系列手机正式落地中国。其实，这款产品在刚刚结束的mwc2018（全球移动通信大会）期间发布。仅一周之后，这款产品便登陆中国。时间之快和之前的三星旗舰产品相比有着鲜明对比，从定价来看发布价格更是比预售价格低近300元。这些改变都是前所未有的。
借此机会，采访到了三星电子大中华区总裁权桂贤，一起看看三星电子在中国的一些改变和发展。
三星电子大中华区总裁权桂贤从刚刚发布不久的三星第四季度及全年财报中了解到，三星全年营收达到239.58万亿韩元相比2016年同比增长19%，净利润53.7万亿韩元，同比增长了83%，打破三星销售的历史记录；尽管三星全年营收大幅增长，但手机业务整体却出现下滑，中国市场也是如此。而权桂贤正试图让遭遇严寒的手机业务回暖升温。
扁平化组织架构，让中国人做中国事去年5月11日，权桂贤被正式任命为三星电子大中华区总裁。曾历任三星电子体育营团队负责人、三星电子东南亚及西亚pm高级副总裁并且担任过外交官的他，刚上任就对中国区的人员架构进行了梳理。
去年三星对自己的组织架构进行了大幅革新：撤销国内七个支社，组织架构更为扁平化，变为23个分公司。
权桂贤表示这样做的目的是可以快速彻底的推进本土化。曾经走访过几十个国家的权桂贤深知，作为一家跨国企业，无论在任何地方，推行本土化都是非常重要的。
将原有的七个支社，变为23个分公司的主要目的就是改变这一状况，让更多的中国人负责中国市场。一年过去，现在基本这些分公司的总经理基本都由中国人担任，而负责家电的分公司全部都是中国人负责。运营上大量聘用中国人之外，研发上也有更适合本地化的产品。
在权桂贤看来经过近一年的沉淀，现在公司的本土化进程已经进入了稳定期：产品的竞争力不断得到提升；市场营销能力也有显著提升，今年增加品牌代言人；零售运营的能力更是取得了长足进步，实际覆盖率扩大了30%。
去年的关键词是“恢复”，今年的关键词是“增长” 关于去年产品业绩，权桂贤坦承并不算理想，但更主要的是想通过去年发布的s8/note8两款旗舰产品，“恢复与渠道商和用户的信任关系和自信心”。通过对s8的运营，三星已经恢复了渠道商的销售信任，同时也恢复了消费者的信任，而note 8的电池性能让用户对三星重建信任。
如果把去年看成“回炉重造”的过程，那么今年发布的s9/s9+也就是出炉之时。
权桂贤希望今年在销量和业绩上可以有新的突破点。首先，他希望用“诚意”刺激销量。他表示，s9的价格5799元起，这比s8初上市价格仅高出100元。要知道除了运营成本，营销费用还有不断上涨的元器件价格，这样的定价可以说s9并没有以追求高利润作为初衷，而是为了继续回馈消费者，并恢复更加坚实的信任，所做出的“诚意定价”。
同时在2018年初，galaxy s8进行了官方价格调整，价格下沉到了4000元价格段，s8的销量又有了进一步的提升，这对三星手机在中高端市场的恢复，都起到了非常实际的帮助。
除了旗舰产品之外，权桂贤还透露今年下半年，还会有更多产品上市，以次弥补之前竞争力的不足。
洞悉用户需求，填补空缺除了在企业运营以及市场营销方面的改变，三星在产品本身也有着不小的提升。
权桂贤定义三星s9/s9+是为18-35岁千禧一代而推出的产品。三星洞察中国这个年龄段用户发现，拍照成为购买手机的第一需求。所以这次s9/s9+中加入了f1.5/2.4智能可变光圈，它可以自动适应光线环境，昏暗时打开f/1.5大光圈，强光环境下会自动识别f/2.4，照出更漂亮的照片，f/1.5光圈是目前手机中也是目前最大光圈。凝时拍摄功能可以一秒定格960帧，而一般手机仅支持一秒240帧。
其他方面，游戏也是s9着重发力点，所以这次和腾讯深度合作在游戏性能上优化。颜色上也增加了更适合女性的夕雾紫配色。希望通过以上改变，让s9成为这个年龄段喜爱的产品。
值得期待的未来：今年三星以galaxy s9/s9+打响了头炮。希望在销量突破之余，继续推出更多适合中国本土的产品。而三星人工智能平台bixby未来还将推出功能更加强大的升级版本。
未来三星的人工智能平台bixby将会更多与物联网进行结合，用户可以通过语音完成与智能家电产品的交互。从长远看，三星预测未来业界趋势将以5g、人工智能领域和物联网为主导，而这些领域三星已经有了多年的深耕。希望到2019年中国接入5g之后，三星会为我们带来更多的惊喜。