成为合格的售前工程师需要具备哪些技能及素质
闲着无事，想想最近被面试和面试别人时各个问题，自己总结了几条作为合格售前工程师需要具备的技能、素质，抛砖引玉，希望大家批评指正，一起进步：）
1、一个合格的售前工程师需要具备的技能
具备扎实的技术基础；对相关行业的现状与需求具有广泛了解；最好具备相关产品与工程的售后经验；熟悉行业相关公司与产品线；具备将用户需求转化为技术解决方案的能力；具备方案讲解与交流能力；熟悉标书编写与投标流程、规范；具备技术谈判经验与技巧；具备一定业内人脉资源、至少具备扩展人脉资源的能力；
2、一个合格的售前工程师需要具备的素质
具有亲和力、具备聆听别人意见的耐心、具备洞察对方潜在想法的能力、忍声吞气强压一时冲动的能力、善于学习新知识、应用新知识、善于语言表达与沟通、良好的人际关系处理能力；
3、一个合格的售前技术解决方案的基本要素
结合用户实际状况与需求，不要堆砌功能而偏离需求，做到技术方案贴近需求、言之有物；找到用户对需求的关注点在方案中体现，同时找到竞争对手的优缺点，在方案中体现自己的有点，规避弱点；方案中尽量体现用户方技术决策者的倾向性，在自己的产品、方案，项目预算，竞争对手方案分析等几个因素中找个一个平衡点；
4、一个合格售前工程师在公司应有的表现
售前工程师对于一个以技术服务或者解决方案为导向的公司，是一个相当重要的岗位，对外来说，售前工程师是公司对外技术实力展现的窗口，应该具备让用户相信公司的服务、产品、解决方案能够满足他们要求，公司具备承载该项目的能力；应该具备挖掘用户需求、推动用户需求的能力； 对内来说，售前工程师是粘合公司产品、销售人员、公司关系网、售后实施人员的一个纽带，需要让销售认同、上级放心、售后省心；
如何定义一个“机器人”
石英晶振和硅晶振的对比
受限于电池性能和成本 电动汽车短期内难盈利
英飞凌推出HiRel HTB28系列
华强LED网承办高交会LED应用技术论坛
成为合格的售前工程师需要具备哪些技能及素质
MP2759-36V/3A 开关充电器，为你的电动产品“续航”
苹果正式发布iOS 15 AirPods Pro支持查找功能
横河变送器怎么接线及安装说明
中国人工智能技术成就非凡 吸引了不少顶尖技术人才
固态硬盘涨价狂潮，囤货时代已来临！
如何用CD或DVD制作一个分光镜？
大族超能三款旗舰机型亮相海峡两岸机械电子商品交易会
Intel明年推10nm工艺 智能驾驶芯片企业却觉得28nm是性价比最好的一代技术
意法半导体推出一款75V以下低压工业应用高集成度三相半桥驱动器IC
一种简单的设计策略，直接在棉纺织手套上3D打印生物电子传感器
汽车上的FAKRA连接器的性能参数
杭州开展智慧园区嵌入式金融服务试点
基于嵌入式主板在医用B超诊断仪中的应用方案详解
可调直流稳压电源电路模块设计
1、一个合格的售前工程师需要具备的技能
具备扎实的技术基础；对相关行业的现状与需求具有广泛了解；最好具备相关产品与工程的售后经验；熟悉行业相关公司与产品线；具备将用户需求转化为技术解决方案的能力；具备方案讲解与交流能力；熟悉标书编写与投标流程、规范；具备技术谈判经验与技巧；具备一定业内人脉资源、至少具备扩展人脉资源的能力；
2、一个合格的售前工程师需要具备的素质
具有亲和力、具备聆听别人意见的耐心、具备洞察对方潜在想法的能力、忍声吞气强压一时冲动的能力、善于学习新知识、应用新知识、善于语言表达与沟通、良好的人际关系处理能力；
3、一个合格的售前技术解决方案的基本要素
结合用户实际状况与需求，不要堆砌功能而偏离需求，做到技术方案贴近需求、言之有物；找到用户对需求的关注点在方案中体现，同时找到竞争对手的优缺点，在方案中体现自己的有点，规避弱点；方案中尽量体现用户方技术决策者的倾向性，在自己的产品、方案，项目预算，竞争对手方案分析等几个因素中找个一个平衡点；
4、一个合格售前工程师在公司应有的表现
售前工程师对于一个以技术服务或者解决方案为导向的公司，是一个相当重要的岗位，对外来说，售前工程师是公司对外技术实力展现的窗口，应该具备让用户相信公司的服务、产品、解决方案能够满足他们要求，公司具备承载该项目的能力；应该具备挖掘用户需求、推动用户需求的能力； 对内来说，售前工程师是粘合公司产品、销售人员、公司关系网、售后实施人员的一个纽带，需要让销售认同、上级放心、售后省心；
如何定义一个“机器人”
石英晶振和硅晶振的对比
受限于电池性能和成本 电动汽车短期内难盈利
英飞凌推出HiRel HTB28系列
华强LED网承办高交会LED应用技术论坛
成为合格的售前工程师需要具备哪些技能及素质
MP2759-36V/3A 开关充电器，为你的电动产品“续航”
苹果正式发布iOS 15 AirPods Pro支持查找功能
横河变送器怎么接线及安装说明
中国人工智能技术成就非凡 吸引了不少顶尖技术人才
固态硬盘涨价狂潮，囤货时代已来临！
如何用CD或DVD制作一个分光镜？
大族超能三款旗舰机型亮相海峡两岸机械电子商品交易会
Intel明年推10nm工艺 智能驾驶芯片企业却觉得28nm是性价比最好的一代技术
意法半导体推出一款75V以下低压工业应用高集成度三相半桥驱动器IC
一种简单的设计策略，直接在棉纺织手套上3D打印生物电子传感器
汽车上的FAKRA连接器的性能参数
杭州开展智慧园区嵌入式金融服务试点
基于嵌入式主板在医用B超诊断仪中的应用方案详解
可调直流稳压电源电路模块设计